J’ai généré 200 000 € avec ce tunnel de vente (voici comment)
Introduction
Créer un tunnel de vente efficace est l’une des compétences les plus puissantes quand on vend des produits digitaux. Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs débutants pensent qu’il faut une équipe, des outils complexes ou des stratégies agressives pour réussir.
La réalité est toute autre.
Depuis deux ans et demi, j’utilise un tunnel de vente simple, éthique et automatisé, que je gère entièrement seule. Je suis partie de zéro, sans équipe, et ce système m’a permis de générer près de 200 000 € de chiffre d’affaires en 2 ans et demi.
Dans cet article, je vais vous expliquer comment fonctionne mon tunnel de vente étape par étape, pour que vous puissiez vous en inspirer et créer le vôtre.
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D’abord, qu’est-ce qu’un tunnel de vente, exactement ?
Le terme peut paraître technique, mais en réalité, le principe est très simple.
Un tunnel de vente, c’est simplement le chemin que va parcourir une personne depuis le moment où elle vous découvre, jusqu’au moment où elle décide (ou non) d’acheter votre offre.
On parle de tunnel, ou d’entonnoir, parce qu’au départ, beaucoup de personnes entrent.
Certaines sont simplement curieuses, d’autres sont intéressées.
Et au fur et à mesure, seules restent celles pour qui votre offre correspond réellement à un besoin.
Le rôle du tunnel n’est pas de forcer les gens à acheter.
Son rôle est d’expliquer, d’éduquer, et de créer une relation.
Et ainsi trier durant tout le processus pour ne garder à la fin dans le haut du tunnel, uniquement les personnes prêtent à s’engager avec vous.
Tout commence par attirer des visiteurs
La base de tout business, ce sont les visiteurs.
Dans mon cas, mon principal canal d’acquisition est YouTube.
Ce sont mes vidéos qui permettent aux gens de me découvrir.
Ils tombent sur un sujet qui les intéresse, ils regardent la vidéo, et s’ils apprécient mon contenu, ils ont naturellement envie d’en savoir plus.
Mais il y a une erreur que beaucoup de personnes font à ce stade.
Elles demandent directement de s’inscrire à leur newsletter.
Et en réalité, très peu de gens le feront.
Pas parce qu’ils ne sont pas intéressés, mais parce qu’ils n’ont aucune raison de le faire.
Et puis tout le monde nous propose ça 10 x par jour, pas étonnant que personne ne s’abonne pour rien !
C’est là qu’intervient ce qu’on appelle un freebie.
Offrir de la valeur avant de proposer quoi que ce soit
Pour donner envie aux gens de s’inscrire, je leur propose quelque chose de gratuit.
Depuis le début, j’ai utilisé plusieurs formats.
Le premier a été une masterclass gratuite sur Etsy.
Une vidéo dans laquelle j’explique comment fonctionne la plateforme, son potentiel, et mon expérience.
Ensuite, j’ai créé un challenge gratuit, qui est aujourd’hui le canal qui m’apporte le plus de clients.
Pendant plusieurs jours, j’accompagne les participants étape par étape, à travers une série de vidéos pré-enregistrées avec des conseils concrets pour démarrer.
Et enfin, je propose aussi des guides PDF, par exemple un document détaillé qui explique tous les frais sur Etsy.
Et le point essentiel, c’est que vos contenus gratuits doivent réellement aider.
Pas survoler le sujet. Pas garder volontairement toutes les informations importantes.
Ils doivent apporter une vraie valeur.
Parce que c’est cette première expérience qui construit la confiance.
La newsletter : le cœur du tunnel
Une fois inscrites, les personnes entrent dans ma newsletter.
Et c’est là que la relation commence vraiment.
Pendant les 10 premiers jours, elles reçoivent plusieurs emails.
Je ne leur parle pas uniquement de mon offre.
Je partage aussi des conseils, mon expérience, et des choses qui peuvent les aider à avancer.
Et bien sûr, je leur propose ma formation, avec une réduction de 30 % pendant une durée limitée.
Certaines personnes achètent à ce moment-là.
D’autres non.
Et c’est parfaitement normal :)
Ce qui se passe pour ceux qui n’achètent pas tout de suite
Contrairement à beaucoup de stratégies marketing, je ne cherche pas à vendre à tout prix.
Les personnes continuent simplement à recevoir ma newsletter.
Je partage mon parcours, mes réflexions, mes conseils.
Petit à petit, elles apprennent à me connaître.
Et souvent, un jour, le moment devient le bon pour elles.
Pas parce que je les ai convaincues de force.
Mais parce qu’elles sont prêtes.
Les deux moments clés de l’année
Deux fois par an, j’ouvre les inscriptions avec une promotion plus importante.
Et c’est durant ces périodes que je réalise la majorité de mon chiffre d’affaires.
Pas parce que je fais quelque chose de différent.
Mais parce que toutes les personnes qui étaient déjà intéressées prennent enfin leur décision.
Ce sont des personnes qui me suivent parfois depuis des semaines, ou des mois.
Le tunnel n’a pas servi à les convaincre.
Il a servi à les accompagner et à les rassurer que j’étais la personne idéale pour les aider.
Ce qui a vraiment fait la différence
Quand j’ai lancé ma formation, au début, je n’avais pas de tunnel de vente.
J’avais simplement un site.
Et la différence, lorsque j’ai mis ce système en place, a été énorme.
Pas parce que j’avais soudainement plus de visiteurs.
Mais parce que les visiteurs comprenaient mieux ce que je proposais.
Ils arrivaient préparés et ils savaient pourquoi ils étaient là.
Et c’est ça, la vraie force d’un tunnel de vente.
Ce que vous devez retenir
On pourrait croire qu’il faut des stratégies compliquées pour vendre en ligne.
Mais mon expérience m’a montré l’inverse.
Ce qui fonctionne, c’est :
attirer des personnes grâce à du contenu,
leur offrir de la valeur gratuitement,
créer une relation,
et leur proposer une offre qui peut réellement les aider.
Sans pression. Sans manipulation. Simplement avec logique et cohérence.
Et c’est ce système, simple mais structuré, qui m’a permis de construire un business rentable, seule, sans équipe.
Voici ci-dessous le schéma de mon tunnel de vente actuel pour vendre ma formation Etsy Académie.
C’est un peu compliqué à expliquer de manière plus détaillée par écrit mais si vous voulez plus d’explications, regardez ma vidéo Youtube en cliquant sur le schéma ci-dessous.
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Depuis 2 ans, j’utilise un tunnel de vente très simple en 6 étapes qui m’a permis de transformer des visiteurs en clients fidèles… et de générer près de 200 000 € de chiffre d'affaires en 2 ans et demi. Dans cette vidéo, je vais vous dévoiler :
Comment fonctionne mon tunnel de vente étape par étape
Ce qu’est réellement un tunnel (ou funnel) et pourquoi c’est bien plus efficace qu’un simple site internet
Pourquoi mes lancements 2 fois par an sont les plus rentables de mon business
